隨著板材行業(yè)的成熟度的提升，渠道下沉已成必然趨勢，精耕細(xì)作則是這一時期的主題。在渠道建設(shè)中，值得一提的是企業(yè)角色定位，有專家曾指出：三流企業(yè)依靠賣力氣掙自己員工的錢;二流企業(yè)依靠賣產(chǎn)品和服務(wù)掙消費者的錢;一流企業(yè)依靠賣品牌、技術(shù)掙其他企業(yè)的錢;超一流企業(yè)依靠買賣規(guī)則掙整個行業(yè)的錢。已經(jīng)走過發(fā)展初期的中國門業(yè)，在渠道下沉?xí)r，是否也該思考一下自己的角色的市場定位?
產(chǎn)品的發(fā)展需要緊跟著時代大發(fā)展腳本，從產(chǎn)品的設(shè)計出發(fā)，通過結(jié)合時代發(fā)展的元素，把時尚氣質(zhì)融入其中，從而能夠使產(chǎn)品更加受消費者青睞。產(chǎn)品的質(zhì)量始終是企業(yè)能夠在板材招商市場中有所作為的重要保證，產(chǎn)品質(zhì)量的高低直接決定了企業(yè)的高度。
渠道下沉使得企業(yè)更貼近銷售者，銷售收入增加，市場敏感度增強，企業(yè)對市場掌控能力得以提升。對品牌發(fā)展而言，實乃功在當(dāng)代，利在千秋之舉。但是問題也隨之而來，深度分銷使得經(jīng)銷商的隊伍急劇壯大，如何管理好這支龐大的隊伍才是對企業(yè)真正的考量。對于一個實行連鎖加盟企業(yè)來說，真正的利潤源泉不在于貨品利潤，而在于品牌利潤和管理利潤。目前市場日漸成熟，招商工作也越發(fā)艱巨，如何留住加盟商并使成為有效終端，巴邁隆板材建議企業(yè)除了在培訓(xùn)、服務(wù)及利潤模式等管理上要下沉外，企業(yè)文化和品牌力量的下沉也是其必作的功課。